%

начни
бесплатно

16:14:21

6 дней

%

Для взрослых

для взрослых

online курс

Менеджер по продажам B2C и B2B: расширенный курс

Научитесь находить подход к каждому клиенту, выгодно презентовать продукт, повышать стоимость сделки и удерживать клиентов

Скидка 15% на все взрослые курсы только до 10 августа

🧔поддержка экспертов
единая платформа для учебы
✍️актуальный стек навыков

Курс подойдет:

Начинающим менеджерам по продажам, которые хотят получить максимум навыков для успешной карьеры в любой отрасли

РОПам и опытным менеджерам для закрепления основ, расширения компетенций и профессионального роста

Владельцам бизнеса, которые хотят найти точки роста для процесса продаж, работы с клиентами или бизнеса в целом

Почему стоит освоить техники продаж

Высокий доход даже на старте

👩‍💻

Изучите все, чтобы сразу успешно закрывать план продаж и увеличивать суммы сделок

Развитие карьеры

👩🏼‍🏫

Получите навыки, с которыми быстро сможете продвинуться в должности или стать руководителем

Не нужен опыт

💼

Освоить профессию может каждый, независимо от уровня образования и опыта работы

Как мы обучаем

Мы даем онлайн-образование, которое не уступает офлайн-обучению, при этом ездить никуда не нужно

🏫

Планирование жизни

Занимайтесь из дома и экономьте деньги
на дорогу. Освободившееся время посвятите семье и отдыху

💻

Выбор удобной локации

Учитесь из любой точки мира, где есть интернет. Теперь не нужно ехать на занятия в плохую погоду

👩🏼‍🏫

Живые уроки

Преподаватели во время онлайн-занятий общаются со студентами, как во время обычных лекций. Лучших приглашают к себе на работу

📢

Приближено к реальности

Выполняйте практические задания, созваниваетесь, чтобы обсудить результаты

Сколько вы сможете зарабатывать

По данным hh.ru

73,000 ₽

в месяц
Расходы на обучение окупятся

со второй зарплаты

Junior

Опытдо 1 года

Middle

Опытот 1 до 3 лет

Senior

Опытот 3 лет

ЗА ЭТИ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ

вы освоите их на курсе

Увеличение среднего чека и объема продаж

Выявление потребностей клиента, презентация продукта и компании

Управление сделками, отработка возражений

Понимание бизнес-метрик и их влияния на развитие компании

Фон

Номинант «Бренд Года 2025»

Компьютерная Академия ТОП вошла в число номинантов Национальной премии «Бренд Года», получив высокую оценку экспертного жюри и признание среди участников рынка образовательных услуг.

инструменты, которые вы изучите

CRM

CRM

Коммерческие предложения

Коммерческие предложения

Метрики продаж

Метрики продаж

Elevator Pitch

Elevator Pitch

CrossSale, UpSale, DownSale

CrossSale, UpSale, DownSale

Программа обучения

6 месяцев обучения
192 ак. часов с преподавателем
192 ак. часов самостоятельно
проекты из практики

Адаптируем программу под потребности рынка и запросы компаний

Даем знания, применимые в любой отрасли для B2C и B2B продаж

Занятия проходят 2 раза в неделю: в будни или выходные

модуль 1

Основы продаж: Теория и практика

  • Роль менеджера по продажам в бизнесе и его влияние на доход компании
  • Типы продаж: B2C и B2B — различия в психологии покупателей, оптимизация подхода в зависимости от сегмента
  • Основные модели продаж и их адаптация под российские реалии: AIDA, SPIN-продаж, влияние кризисных ситуаций и изменений рынка на подходы к продажам
  • Ключевые коммуникационные навыки: как продать на разных уровнях и оценивать риски

модуль 2

СПИН-продажи: Практическое применение на российском рынке

  • Глубокое понимание СПИН-продаж в условиях российской экономики: как применять и адаптировать модель под разных клиентов (B2B и B2C)
  • Как задавать правильные вопросы в разных сегментах рынка, выявлять потребности клиентов
  • Реальные примеры и кейсы: как продавцы из разных отраслей используют СПИН-продажи, в сфере технологий, FMCG, недвижимости, услуг
  • Как работать с бизнес-клиентами в долгосрочных сделках: от первого контакта до заключения сделки

модуль 3

Как захватить рынок: стратегии роста для B2B и B2C

  • Анализ конкурентов и оценка сильных и слабых сторон: конкурентоспособность, дифференциация, и сегментация
  • Построение конкурентных преимуществ: как выделиться на рынке
  • Как анализировать рынок и создавать эффективные стратегии для бизнеса
  • Как ускорить продажи с помощью маркетинга и партнерских программ

модуль 4

Инструменты продаж в B2C: Реальные техники и технологии

  • Психология потребителей: как понимать мотивацию и поведение клиентов
  • Разница между покупательскими решениями для крупных и мелких клиентов
  • Цифровые каналы и инструменты для работы с B2C: работа с мессенджерами и чат-ботами, автоматизация с помощью CRM-систем
  • Как работать с возражениями и управлять ценой
  • Методы борьбы с конкуренцией: скидки, акции, спецпредложения
  • Технологии для улучшения конверсии на каждом этапе продаж

модуль 5

Продажа в B2B: Эффективные стратегии для больших клиентов

  • Как продавать крупным корпоративным клиентам и госструктурам
  • Техники ведения переговоров с B2B клиентами
  • Современные подходы к продаже комплексных решений
  • Как организовать процесс повторных продаж и upselling в B2B
  • Как работать с сложными сделками и проектами в B2B
  • Применение технологий для ускорения цикла продаж и управления рисками

модуль 6

Карьерный рост в продажах

  • Метрики и анализ: как измерять успех отдела продаж
  • Как увеличить личные доходы через увеличение объемов продаж
  • Как систематически улучшать показатели и заключать более выгодные сделки
  • Развитие лидерских качеств и управление командой
  • Важность личной эффективности и продолжение профессионального обучения

ДОКУМЕНТ ОБ ОБРАЗОВАНИИ

После обучения каждый студент получит международный сертификат на двух языках и диплом о профессиональной переподготовке. Лицензия Л035-01298-77/00181120

компании, в которых работают наши выпускники

Формы обучения

ОНЛАЙН

от3 670 ₽в месяц

Длительность
6 месяцев
Возраст
16+ лет
График занятий
2 раза в неделю

очно

от7 320 ₽в месяц

Длительность
6 месяцев
Возраст
16+ лет
График занятий
2 раза в неделю: в будни, по вечерам

IT-Колледж параллельно школе

от7 830 ₽в месяц

Длительность
3,5 года
Возраст
учащиеся 8-11 классов
График занятий
2 раза в неделю: в будни, по вечерам

Преподаватели Академии

Почему нам доверяют

Курс для взрослых

380

филиалов в разных городах

16

лет в сфере IT-образования

72 000

студентов

4.8 ⭐

рейтинг на Яндекс.отзывах

Великий новгород

Выборг

Якутск

Екатеринбург

Владимир

Ярославль

Орёл

Анапа

Вологда

Йошкар-Ола

Казань

Мурманск

Калининград

Нижний новгород

Великий новгород

Выборг

Якутск

Екатеринбург

Владимир

Ярославль

Орёл

Анапа

Вологда

Йошкар-Ола

Казань

Мурманск

Калининград

Нижний новгород

Ростов-на-Дону

Тула

Находка

Сызрань

Кострома

Уфа

Петропавловск-Камчатский

Чита

Санкт-Петербург

Калуга

Барнаул

Омск

Орехово-Зуево

Брянск

Ростов-на-Дону

Тула

Находка

Сызрань

Кострома

Уфа

Петропавловск-Камчатский

Чита

Санкт-Петербург

Калуга

Барнаул

Омск

Орехово-Зуево

Брянск

Станьте лучшей версией себя

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных